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02/09/2009 - 17h00

Dúvida: Vou mudar de área, na qual não tenho experiência; o que dizer na entrevista?

Trabalho com departamento pessoal e decidi trabalhar como representante comercial. Por eu por ter experiência somente em outra área, qual seria a melhor forma de eu dizer que quero atuar nesse novo setor? Existe algum conselho para eu poder me dar bem nessas entrevistas?

Quando uma empresa procura por representantes comerciais, ela espera candidatos que possam oferecer seus produtos em uma determinada região, conquistando mercado e dando um bom atendimento aos seus clientes. O representante comercial irá vender, além dos produtos, a imagem daquela empresa.

Pensando nisso, você deve informar em seu currículo, e posteriormente na entrevista, quais são as suas habilidades e experiências na área comercial e de vendas. Se você não tem experiência nessas áreas, deve valorizar as habilidades que um bom vendedor costuma ter, como boa apresentação pessoal, facilidade de comunicação, bom relacionamento interpessoal, habilidade de negociação, conhecimento do produto a ser oferecido e, principalmente, demonstrar ambição para alcançar as metas que a empresa terá para você. Não se esqueça também de citar sua pretensão no campo "objetivo" de seu currículo.

Como você trabalha na área de departamento pessoal, valorize o aspecto do relacionamento humano e contato próximo com seus clientes internos, destacando, por exemplo, as habilidades de comunicação e de negociação que você possa ter adquirido nessa função.

Luiz Pagnez, diretor do site Emprego Certo

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